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新零售进入深水区,追风者退潮,造风者起舞

来源:云闪收编辑       时间:2019-09-17 17:40         责任编辑:云闪收编辑

新零售进入深水区,追风者退潮,造风者起舞

尽管头部的新零售巨头依然在保持买买买的节奏,但是,整个新零售市场的格局基本上已经确定,下一轮比拼的关键在于对新零售市场的精耕细作上。

以无人货架、无人超市为代表的新零售概念的退潮,正是这种状态的直接体现,可以预见的是,当新零售行业的发展开始进入到深水区,未来的新零售市场将是一个属于造风者的时代。

决胜新零售市场的不是概念,而是对于传统行业深度改造的能力。对于互联网式的发展模式的约定俗成最终让几乎所有的新零售参与者们都在将概念和噱头看成是新零售的全部,于是,我们看到衍生于新零售概念的诸多新零售的不断涌现。

无人货架、无人超市、社交新零售、内容新零售等诸多概念开始被越来越多的人所拥趸,一个充斥各种概念的新零售时代开始出现。

这种现象有些似曾相识,因为在移动互联网时代,我们同样看到了很多基于互联网技术衍生而来的新平台和新模式的出现。因此,以概念为主要推动力的新零售时代的来临其实是互联网式的发展模式的延续,并没有任何创新之处。

当市场,特别是资本市场对于主打概念的新零售的发展模式产生免疫,我们便会看到这些主打概念的新零售发展模式开始变得黯然失色。相对于天花乱坠的新零售的概念,人们更加需要的是能够给行业带来真正改变、能够对行业发展进行深度赋能的东西。

在这个时候,主打概念的新零售玩家们变成了追风者,而那些真正能够给传统行业的发展带来深度改变的玩家们则成了造风者。在当下的市场情境下,相对于虚假的概念,人们更加需要的是那些可以给行业发展带来深度改变的东西。

无论是改变零售行业的体验形式,还是改变零售行业的供应方式,甚至是改造上游厂商的生产方式,只有做出这些概念,我们才能为行业的发展汲取到新力量,而不是仅仅只是虚假的概念。

新零售的系统性和全局性决定了它是造风者的时代,而不是造风者的时代。当新零售的概念被提出之后,我们看到的是以阿里、腾讯和京东为代表的头部互联网巨头在资本市场上的贴身肉搏。

从线下场景到新技术,从生产环节到供应过程,新零售的玩家们几乎将自己的触角深入到了新零售相关的所有细枝末节当中。这说明所谓的新零售并不是仅仅只是一个局部性的存在,而是一个全局性、系统性的工程。

虽然在短时间内,那些实力一般的玩家们可以假借新零售的概念获得短暂的发展,但是,随着新零售市场发展的逐步深入,我们将会看到仅仅只是借助于对某个流程和环节的介入并不能够真正解决新零售行业本身的问题。

只有借助系统性和全局性的工程,才能将新零售的魅力发挥到最大。正是因为如此,以阿里、腾讯和京东为代表的新零售的入局者们会一直对新零售进行布局再布局,而没有进行收割。从新零售本身的特质来看,所谓的追风者同样无法真正把握风口,而只有那些可以深度加入到新零售的不同的流程和环节,能够对零售行业的方方面面都进行深度的介入和影响的玩家,才能真正成为决定新零售未来走向的生力军。

对于中小型的玩家来讲,虽然可以在短时间内获得资本的关注、巨头的垂青,但是,从长远来看,他们并不能够影响新零售市场的未来走向。随着新零售的发展步入深水区,追风者和造风者之间的这种分化将会更加明显。

新零售时代目标对象的转移让追风者优势见顶,顶风者优势尽显。如果移动互联网时代的改造对象是C端用户的话,那么,新零售时代的改造对象就是B端用户。在以C端用户为主要改造对象的时代,所谓的追风者可以通过假借概念的方式来吸引足够多的C端用户流量。当行业的发展进行到B端时代的时候,仅仅只是依靠概念的方式已经难以在起到实质性的作用。

相对于C端时代更加需要不同类型的运营方式和天花乱坠的补贴和福利,B端时代真正需要的是能够降低、提升效能的工具和手段。

对于以主打概念和营销噱头见长的追风者而言,他们在移动互联网时代熟悉的套路已经变得不再那么重要。如果非要寻找尚且有一定效果的环节,那就是在资本市场上,这种主打概念的发展模式依然有一定的生存空间。

尽管资本在新零售发展过程中依然扮演着非常重要的角色,但是,面对如此庞大的市场,如此多元化的需求,如果仅仅依赖资本的话,势必无法达到想要的效果。

这从另外一个角度告诉我们,以吸引C端用户见长的追风者可以在短时间内获得快速发展,而等到最后所谓的资本仅仅只是一个辅助者,真正决定新零售未来的依然是那些造风者,那些真正能够给B端用户带来真实改变的人。

随着市场布局的逐渐完成,新零售行业的发展开始进入到深水区。

在这个阶段,原本在移动互联网时代奏效的发展模式开始遭遇新的挑战,仅仅只是依靠概念的方式的追风者们开始遭遇到了越来越多的困境,而对于那些处于头部的造风者来讲,他们则开始享受着新零售魔力开始发挥的红利。

一场以新零售为主要驱动力的全新发展正在开始上演,那些羽翼逐渐丰满的造风者开始收割新零售的果实。
 

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