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国庆来了,严守这七条才能提升卖场绩效

来源:云闪收编辑       时间:2019-09-20 11:56         责任编辑:云闪收编辑

现在很多卖场的现状是,促销活动年年做,月月做,甚至有的是天天做,但效果往往不尽人意。中秋假期刚过完,十一眼看又快到了。

今天为大家提供一些促销活动中容易存在的问题。

1、不要只拼价格,要对给顾客利益最大化

如果促销活动本身就是血拼价格,没有其他噱头,那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来,并作为宣传主题。

如返券方式,则以“最高返券xx元”作为宣传点,更有吸引力,但如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省xx元”则更能打动消费者。

2、不要用“暴力”主题。而要有创新意识

直白不是暴力,一些商家在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“一折起”等以削价为主要意思的词汇。然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后平常销售及品牌形象。

3、不要物质,而用情感式主题打动顾客

情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,继而形成消费习惯或品牌忠诚度。

4、不要自己玩,互动、召集语气的主题吸引顾客

“寻找...”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。

5、逆向思维,不要“扎堆”

促销主题“撞车”屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。

6、不要只是空洞的“标题党”

促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。

7、不要只是清库存,提前备好新品

在国庆到来之前,要提前备好新品,保证货源充足。从取势的角度来看,加强新品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的门店,以有限度的广告宣传和适度的新品推出可以取得不错的影响力。

招商代理,代理招商

营销卖点1
主分店
主分店控制,规范复制,统一管理,满足
连锁门店扩大经营需求
员工管理
多种角色,权限控制,收银员交班交账,
财务清晰,账目一目了然
硬件设备
硬件支持,高效适配,即插即用,节约硬件重复采购成本
营销卖点2
手机点餐
手机点单,灵活方便,实时同步,
减少移动点餐设备采购成本
移动支付
移动支付,快速收银,提升收银台通行效率,
提升顾客体验
预约/自助点餐
自助点餐,有效分流,减少高峰期等候时间,降低服务员成本
营销卖点3
库存管理
轻松出入库,管理供应商,摆脱库存管理难、管理乱的烦恼
扫码入库
扫码录入,快捷高效,10万+数据库,
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配料管理
配料管理,估清管理,有效控制原材料成本,减少浪费21%以上
营销卖点4
会员管理
会员管理,增加粘性,减少老顾客流失,
让商家与顾客更近一步
会员推荐
会员推荐,以老带新,拓展新客群,
让会员裂变爆发增长
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营销卖点5
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交易统计,商品统计,28种经营分析图表,全方位掌握经营数据
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